Michael Gräber ist seit Jahresbeginn als Selve-Gebietsverkaufsleiter für Ostdeutschland im Einsatz. Von Mecklenburg-Vorpommern bis nach Thüringen betreut er Fachkunden des Lüdenscheider Familienunternehmens. Er folgt auf Gerald Löschigk, der nach mehr als zwei Jahrzehnten im Selve-Vertrieb in den Ruhestand ging.
Von seiner Heimatstadt Leipzig aus legt Gräber nach eigenen Angaben mittlerweile zirka 1.000 Kilometer pro Woche zurück, um Fachbetriebe und Handwerker in fünf Bundesländern und im Großraum Berlin persönlich kennenzulernen, zusätzliche Vertriebspotenziale auszuloten und neue Kunden zu gewinnen. Die Produkte sind ihm vertraut: In früheren Tätigkeiten als Servicemonteur und Montageleiter für Fensterbaufirmen verarbeitete er bereits selbst Selve-Antriebe. Zuletzt war er im Direktvertrieb von Reca Norm tätig, einem Tochterunternehmen der Würth-Gruppe.
"Das Selve-Portfolio bietet alles, was Fachpartner, Konfektionäre sowie Fensterbauer rund um Rollladen- und Sonnenschutz-Anwendungen brauchen", sagt Gräber. An diesem Programm komme keine Firma in der Branche vorbei. Durch die Bandbreite an Produkten sieht er nach eigenen Angaben zahlreiche vertriebliche Ansatzpunkte und Chancen.
Beweggründe für den Wechsel
Den Ausschlag für den Wechsel zum Familienunternehmen gab laut Gräber das kontinuierlich weiterentwickelte Sortiment in der Antriebs-, Steuerungs- und Rollladentechnik, das durchweg in Deutschland gefertigt werde. "Dahinter stehen hohe Qualitätsmaßgaben – und das ist das, was ich sehr gerne nach außen trage", betont er. Auch der "gelebte Teamspirit, der sehr offene und menschliche Umgang miteinander" habe ihn überzeugt.
Im Außendienst legt der 36-Jährige nach eigener Aussage Wert auf fundierte Beratung und technischen Support auf Augenhöhe. Die Nähe zum Kunden, der persönliche Kontakt und die partnerschaftliche Zusammenarbeit lägen ihm besonders. Seit Ende Februar bringt er die Produkte des Komplettanbieters in die Fläche. Ob Solar-Antriebe und weitere leistungsstarke Motoren, ob Commeo-Funk, Selve Home oder auch Rollladenbauteile – die Bandbreite sei groß, "um für jeden Kunden und jedes Einsatzgebiet, die passgenaue Lösung zu finden", sagt Gräber.
Weiteres wichtiges Verkaufsargument: "Selve-Produkte sind intuitiv und selbsterklärend, einfach zu montieren und zu bedienen." Bei diversen Inhouse-Schulungen habe er sich davon selbst ein Bild gemacht – und auch am Hauptsitz in Lüdenscheid nach intensiver Einarbeitung durch den Vertriebsinnendienst ebenfalls detaillierte Einblicke in die verschiedenen Abteilungen und die Produktion erhalten.