Enzo Viola ist Geschäftsführer des Antriebs- und Steuerungsherstellers Elero und beim italienischen Mutterkonzern, der Nice Group, CEO der markenübergreifenden Business Unit Sun Shading Solutions. Hier finden Sie seine Antworten zu drei Fragen, die im Heft keinen Platz gefunden haben.
sicht+sonnenschutz: Wie entwickelt sich Elero international gesehen?
Viola: Unser Hauptmarkt bleibt die DACH-Region. Dann folgt unser zweiter Heimatmarkt Italien, wo wir mit den Marken Elero und Nice stark vertreten sind. Aktuell schickt sich allerdings Frankreich an, Italien den zweiten Rang abzulaufen. Nachdem wir uns dort bisher schwergetan haben, haben wir es im vergangenen Jahr geschafft, den Umsatz zu verdreifachen. Darüber hinaus sind wir in ganz Europa unterwegs. In Osteuropa wachsen wir seit geraumer Zeit jedes Jahr um 20 bis 25 Prozent. Weitere relevante Märkte sind Spanien und die Benelux-Staaten.
sicht+sonnenschutz: Was sind die Vorteile funkbasierter SmartHome-Lösungen?
Viola: Bei festverdrahteten Lösungen sind wir in einer ganz anderen Preisklasse. Funklösungen sind preiswerter und haben zudem den Vorteil, dass sich die Technik später einfacher austauschen und updaten lässt. Hinzu kommt, dass Funklösungen ohne großen Aufwand mit weiteren Produkten erweiterbar sind. Je nach Investitionsbereitschaft kann der Kunde klein anfangen und dann aufrüsten. Betrachten wir die Nachrüstung im Bestand, ist ohnehin klar, dass dort nur Funk die Lösung der Wahl sein kann.
sicht+sonnenschutz: Wie profitieren Sie im Bereich der Marktbearbeitung durch die Kompetenzen der Business Unit Sun Shading Solutions?
Viola: Ein wichtiger Punkt ist das Gesamtproduktportfolio. Wir müssen nicht mit einem Einheitskamm über alle Märkte gehen. Mit der Premiummarke Elero, mit Nice und mit der preiswerteren Untermarke TTGO können wir unterschiedliche Kundenbedürfnisse und Preisklassen bedienen – und zwar aus einer Hand. Der Kunde greift jeweils auf ein vollständiges Produktportfolio zu. Diese Differenzierung auf der Produktseite hilft uns dabei, unterschiedliche Marktanforderungen zu erfüllen. Besonders davon profitiert hat im vergangenen Jahr die Marke Nice. Nachdem das Wachstum mehrere Jahre stagniert hatte, gab es 2021 auch dort ein zweistelliges Umsatzplus zu verzeichnen. Übrigens: Mit Nice Era Inn können wir als Elero einen Highend-Antrieb für Innensonnenschutz anbieten, obwohl wir selbst keinen im Programm haben. Auch solche Synergien ergeben sich durch die verschiedenen Produktprogramme der einzelnen Marken.