Seit 1988 arbeiten Wismar Markisen und Becker-Antriebe partnerschaftlich zusammen. Was das Familienunternehmen aus Heddesheim an seinem Antriebslieferanten schätzt – und welche Markttrends die Branche gerade umtreiben.
Heinz Rebscher, Mitbegründer von Wismar Markisen, ist seit dem 1. Januar 1988 aktiv im Betrieb – ebenso lange besteht die Zusammenarbeit mit Becker. Bei einem Vor-Ort-Besuch von Becker-Außendienstmitarbeiter Norbert Kaufmes und Marketingleiter Dominik Herr sprachen Heinz Rebscher und sein Sohn Andreas Rebscher, Geschäftsführer von Wismar Sonnenschutz, über die Entwicklung des Unternehmens, aktuelle Herausforderungen und die gemeinsame Partnerschaft.
Vom Markisenhersteller zum Bauelemente-Anbieter
Aus dem ursprünglichen Stammgeschäft – der Herstellung von Markisen und Outdoor-Sonnenschutzprodukten – hat sich Wismar über die Jahre zu einer Unternehmensgruppe mit drei Gesellschaften entwickelt. Neben dem Kerngeschäft vertreibt die Wismar NFI Vertriebs GmbH Produkte rund ums Haus: Wintergärten, Aluminium-Gartenhäuser, bioklimatische Lamellendächer sowie Aluminium-Bauelemente wie Fenster, Klappläden, Zimmer- und Haustüren. Wismar Sonnenschutz konzentriert sich auf innen liegenden Sonnenschutz wie Rollos, Plissees und Vertikalanlagen; auch Außen- und Jalousielösungen gehören zum Angebot.
Andreas Rebscher verantwortet seit 17 Jahren schwerpunktmäßig Produktion und Einkauf und führt Wismar Sonnenschutz als Geschäftsführer. Sein Bruder Alexander Rebscher kümmert sich um Finanzbuchhaltung und Personalwesen. Das Unternehmen arbeitet nach eigenen Angaben an drei Standorten: dem Hauptstandort in Heddesheim mit Produktion und Näherei, einer zweiten Näherei in Wald-Michelbach unter der Leitung von Christiane Rebscher sowie Lagerkapazitäten in Weinheim. Saisonal beschäftigt Wismar zirka 50 Mitarbeitende.
Persönlicher Draht statt Portal-Pflicht
Für Wismar zählt in der Zusammenarbeit mit Becker neben der Produktqualität vor allem die Verlässlichkeit im Tagesgeschäft: kurze Wege, direkte Ansprechpartner und schnelle Unterstützung im Problemfall. Eine zentrale Rolle spielt der langjährige Kontakt zum zuständigen Außendienstmitarbeiter Norbert Kaufmes.
"Man kauft in erster Linie auch bei der Person", betont Heinz Rebscher. "Norbert Kaufmes ist nah dran, kümmert sich, ist erreichbar – und wenn etwas einmal nicht funktioniert, ist er derjenige, der sich der Sache annimmt. Oft geht er direkt ans Telefon – und wenn nicht, ruft er zuverlässig zurück." Gerade diese Verbindlichkeit und das unkomplizierte Miteinander seien für Wismar ein wichtiger Unterschied im Markt. Bestellungen und Klärungen liefen ohne unnötige Hürden, und im Ernstfall funktioniere der Draht zu den passenden Ansprechpartnern. "Egal, wen man anruft: Man bekommt Unterstützung und eine Lösung", fasst Rebscher zusammen.
Antriebsgeneration E33/C33 Plus: Nothandbedienung für Markisen
Bei Sonnenschutzanwendungen setzt Wismar auf Antriebslösungen von Becker und hebt besonders die Antriebsgenerationen E33/C33 Plus hervor. Becker hat diese Serien aus konkreten Anforderungen des Markts und der Praxis heraus entwickelt: Hersteller und Fachbetriebe benötigen eine Lösung, die Sicherheit und Bedienkomfort verbindet – auch unter zunehmendem Preis- und Wettbewerbsdruck.
E33/C33 Plus sind Sonnenschutzantriebe speziell für Markisenanlagen mit Nothandbedienung. Fällt der Strom aus, lässt sich die Markise manuell per Kurbel bedienen und sicher einfahren. So bleibe die Anlage auch ohne elektrische Versorgung funktionsfähig und lasse sich beispielsweise bei plötzlich aufkommendem Unwetter schließen. Der Antrieb finde seine Endlagen anschließend selbstständig wieder und stelle so den sicheren Betrieb sicher.
Markttrends: Zip-Anlagen legen zu, Billigimporte erhöhen Druck
Aus Sicht von Wismar verändert sich der Sonnenschutzmarkt spürbar. Gelenkarmmarkisen seien in den vergangenen Jahren leicht rückläufig gewesen, während Zip-Anlagen an Bedeutung gewännen. Wintergartenmarkisen blieben tendenziell stabil, Pergolamarkisen legten eher zu. Gleichzeitig wachse der Druck durch standardisierte Billig-Importware, die im Handel stark sichtbar sei – oft mit umfangreicher Ausstattung wie Beleuchtung, Funk und App-Bedienung zu aggressiven Preisen.
Hinzu komme ein Umfeld, in dem sich Themen wie Digitalisierung, KI-Entwicklung, steigende Werbe- und Marketingkosten sowie die Lage der Baubranche dynamisch auswirkten. Wismar setze deshalb bewusst auf Anpassungsfähigkeit: das Portfolio weiterentwickeln, nah am Kunden bleiben – und in der Marktbearbeitung agieren statt nur reagieren. Auf Produktseite hat das Unternehmen in den vergangenen Jahren unter anderem Kassettenmarkisen weiterentwickelt, beispielsweise die Kassettenmarkise X-compact. Daneben arbeite Wismar an ergänzenden Lösungen wie Seitenteilen und flexiblen Beschattungsmöglichkeiten.
Exklusive Stoffkollektion und direkter Kundenkontakt
Mit einem klaren Fokus auf Design und Individualität setzt Wismar auch bei den Markisentüchern Akzente: Eine Designerin hat nach Unternehmensangaben eine exklusive Stofflinie entwickelt, die ausschließlich bei Wismar erhältlich sei. Insgesamt stünden Kunden zirka 250 verschiedene Stoffe zur Auswahl – für maßgeschneiderte Lösungen, die Funktion und Gestaltung verbinden sollen.
Zum Abschluss des Besuchs betonten Heinz und Andreas Rebscher den eigenen Anspruch: modern bleiben, ohne Bewährtes aufzugeben. "Bei uns kann der Kunde weiterhin anrufen und direkt sprechen – wir möchten Kommunikation nicht durch starre Prozesse ersetzen", sagt Heinz Rebscher. Das Unternehmen möchte dort unterstützen, wo Partnerschaften zukunftsfähig wachsen sollen.
