Standortleiter Andreas Lindau und Warema Vorstand Global Market Christian Steinberg haben diesem Medium vorab einen Einblick in das neue Warema Sun Center für den Großraum Stuttgart/Pforzheim gewährt. Zentrale Themen sind SmartHome/Web Control Pro und Outdoor Living.
Die Ausstellungsfläche beträgt 300 Quadratmeter, an der regionsüblich stark befahrenen Einfallstraße nach Schönaich bei Böblingen ist das nicht gekleckert. Dennoch bedarf es der strategischen Auswahl im wahrscheinlich tiefsten Sortiment der Branche, wenn es um die richtigen Schwerpunkte geht. Das Vorgehen erklärt Warema Global Market-Vorstand Christian Steinberg beim Exklusivtermin eine Woche nach Fertigstellung.
SmartHome & Outdoor Living für alle
Das Brot und Butter-Segment Raffstore & Rollladen ordnet er Architekten, Fensterbauern, montierenden Zielgruppen zu; Outdoor Living und das große Thema Markise adressiere Endverbraucher und entsprechend fokussierte Betriebe; bei Steuerungen & SmartHome gehe die Zielgruppenansprache ebenfalls in Richtung des privaten Bauherrn bzw. der Spezialisten aus den Gewerken Metallbauer, Elektriker; und innen liegender Sonnenschutz respektive die dahinter liegenden Sortimente treffen die Target Group Innenobjekteur – keine Frage, die Marktbearbeitung muss quasi multidirektional verlaufen.
„Wenn wir in ein Warema Sun Center investieren, wie in Berlin und Stuttgart und als Nächstes in Weert bei Roermond an der deutsch-niederländischen Grenze (das Ende des Jahres fertigzustellende Megaprojekt Wertheim bei Marktheidenfeld firmiert als Sun Forum; d. Red.), dann sind die Kriterien, dass es Durchgangsverkehr und in der Umgebung liegende Anziehungspunkte wie beispielsweise gut frequentierte Einkaufszentren gibt. Deshalb ist nicht jede Warema Niederlassung irgendwo in einem Industriegebiet ein Sun Center-Standort“, klamüsert Steinberg den Aspekt der richtigen Örtlichkeiten auseinander.
Hallo, Sie sind doch ein Lead
Natürlich erschwert die pandemische Situation bei allen positiven, von Warema mit der FreiRaum Kampagne erfolgreich aufgegriffenen Impulsen durch die private Konsumbereitschaft das, was Standortleiter Lindau eine Big Bang Eröffnung nennt. Gleichwohl sind die Perspektiven für Schönaich mit mehr als 100 Partnern im 80 Kilometer-Radius und einer Kaufkraftregion vor der Haustüre gegeben. Der Kunde soll sehen, was in Outdoor Living und SmartHome möglich ist, der Profipartner in den Genuss qualifizierter Leadgenerierung kommen.
sicht+sonnenschutz berichtet aktuell in seiner Oktobernummer über den Vorabtermin in Schönaich mit Christian Steinberg und Andreas Lindau. Darin geht es auch um die künftige Strategie in der Endkundenansprache.