Mit Duette, das Hunter Douglas als "Original-Wabenplissee" bezeichnet, hat der Lizenzgeber die vielleicht größte Erfolgsgeschichte der Branche in der jüngeren Vergangenheit geschrieben. Die zunehmende Bedeutung lässt sich auch daran bemessen, wie Konfektionäre wie Teba die Range in ihrem Sortiment platzieren.
Denn auch bei den Duisburgern hat die Wabe einen veritablen Aufstieg hinter sich. Dereinst mit 90 Stoffen in die Faltstore-Kollektion eingeordnet hat Teba die Range, wie Geschäftsführer Frank Tovornik begründet, nicht zuletzt mit Blick auf die verglichen mit dem Plissee kaum abweichende Technik bzw. Bedienung. Das gilt nicht für die Nutzenargumente, wie heute bestens bekannt ist.
Unterfüttert durch die Marketingpower des internationalen Großkonzerns mit Sitz in Rotterdam, taxiert Hunter Douglas Components-Geschäftsführer Friedrich W. Petrat die Fachhandelsumsätze mit Duette im deutschen Markt zwischenzeitlich bereits auf mehr als 500 Millionen Euro. Ihren Ausgang genommen hatte die Success Story mit den Ergebnissen einer wissenschaftlichen Studie des Fraunhofer Instituts, für die der Deutschland-Chef eine sechsstellige Summe freigab; Ergebnis: Das "Original-Wabenplissee" reduziert Wärmeverluste am Fenster um bis zu 46 Prozent – eine stolze Zahl.
Mehr geht immer
So hat Teba seit Jahresbeginn eine eigene Duette-Kollektion am Start, 115 Positionen inklusive: Wie Tovornik sagt, verzichte man auf Exklusivitätsvereinbarungen für einzelne Qualitäten, werde aber in den nächsten Monaten und im kommenden Jahr wohl die eine oder andere Farbstellung „nachschießen“. Bis Jahresende haben die Lizenznehmer aus Duisburg mit 5.000 kaufenden Kunden zwischen Garmisch und Flensburg ohnehin den Vorteil, in der ersten eigenen Duette-Kollektion einige Stoffe als Erste anbieten zu können. Wie sicht+sonnenschutz beim Exklusivtermin im Ruhrgebiet erfuhr, lockt HD dank des Digitaldrucks in Kürze Kunden zusätzlich mit unkomplizierten Möglichkeiten der Individualisierung – gleichzeitig ist gerade die Endverbraucherkampagne angelaufen, die ebenfalls den Fachhandel in seinen Bemühungen unterstützen soll.
sicht+sonnenschutz traf Friedrich W. Petrat und Frank Tovornik exklusiv am Unternehmenssitz von Teba in Duisburg – die entsprechende Berichterstattung finden Sie in unserer Sommerausgabe 7-8, die am 17. Juli 2015 erscheint. Verpassen Sie auch nicht das Videointerview mit beiden links unten in diesem Newsletter.